微商转型推商是浴血重生还是走向死亡

发布时间：2020-01-14 21:42:53 阅读：次来源：碳酸盐厂家

“朋友圈都被屏蔽光了”、“一个月不开单了，家里好多货，家里人埋怨”、“招不到代理，反而老代理每天都在流失”……

从五月开始，这些抱怨弥漫在几乎所有的微商团队里。无一例外。

销量的下滑已经不是什么行业秘密。每一个微商团队成员都会有所感知。问问身边人，还有多少人活得很精彩?笔者预言，截止到9月，小微商团队几乎将死绝，大微商团队逃不开90%成员分崩离析。赚钱的时候，总是能团结，能把团队老大爱得死去活来。没有销量的时候，树倒猢狲散。

有很多微商告诉笔者，他们还是很繁荣。又花了多少钱请了明星代言，还开了大型的名人培训会。不可否认，大的微商团队不甘心就此分裂，于是不断出招数来拯救人心。请了明星你就能出货?你就能招到代理?解决不了卖货问题，所有办法都是耍流氓!

钱太好赚，只因太着急

微商真的就这样死了吗?多少有点感觉可惜，或者难过!

这是一个创造了无数草根逆袭的行业。有朋友曾经这样和我形容，现在除了贩毒和抢银行，应该没有比微商还赚钱的事情了!从2014年初就开始做微商的同志，应该对这句形容有切身体会。

微商本来是一个极好的模式，我曾经很多次撰文剖析过。移动互联网带来的永不下线的社交，让分享的商业价值最大化。我用东西好，我推荐一下，既能赚点钱，还能与朋友分享好东西。这是最开始的微商思维。

但是钱太好赚，大家都太着急。于是把微商变成一种疯狂的事情来做。不断囤货，不断招代理，囤更多货，招更多代理。在代理很好招的时代，没有任何风险，整个流程都非常合情合理，大家都玩得非常愉快。但代理招不到的时候，全都成为一个死局。没有人能够再帮你消耗手中的库存。

微商模式本身存在漏洞，无法转型

那微商能转型吗?我还想做微商，咋办?

我们都知道任何生意从本质来看都是“库存转移”。传统生意，厂家把库存转移给地区代理商，地区代理商转移给县级代理商，县级代理商转移给零售店，零售店转移给消费者。大家都有生存空间，原因有两个，第一渠道里面有库存，所以上面的能活;第二零售有消费者，所以下面的能活。

但是微商呢?

如果整个市场不是那么疯狂，我相信这一套流程也会很轻松，但是从始至终，微商的零售一直是一个空白点，渠道中的囤货量也超过了合理范围。所以这就是微商致命的漏洞。

许多微商在谋求转型，形式层出不穷!

某埠是行业公认的开先河的人，其创始人也公开承认销量下滑到谷底。我们知道在疯狂的2014年，他们赚得盆满钵满，还收购了某上市公司，并公开表示要在三年内实现上市。如今看来，这也将成为梦想了。

最近我们在朋友圈里发现，某埠回归了，创始人也亲自出来上培训课程。因为他们推出了“百城万店”计划，要在全国开设门店、店中店、专柜。其实很热闹，但是我却产生了这样的思考。如果这样的转型能够成功，你原先那么庞大的代理队伍还有何作用，他们必须面临退休。第二，品牌知名度真的足够你打开线下销路?

也有微商是这样转型的。鼓励代理去开实体店，给予货物补贴。这就让我更加看不懂了。开个店的成本你一时半会根本赚不出来。回过来想想，他们应该也不是为了真开店，只是想说，看!我们有实体店，我们的微商在做零售，别再瞎BB。

但终究在我看来，所有的微商转型都不会成功。原因有这么几个：

1、零售不是开几家店就能解决的。就算开了店，奶水也不够喂养你原来庞大的代理队伍，势必淘汰他们。开店的速度也不可能赶上代理流失的速度。

2、微信营销已经把该伤害的消费者都伤害了，很难再打开零售端。零售打不开，渠道又不可能再被压榨，转型也必死。

3、舆论已经把微商妖魔化，谈微色变。就连叫得很响亮的“V店”也更名“萌店”了。

那如何转型才有出路，现在“推商”来了

笔者最近了解到，大家都在说微商转型的时候，一个新模式来了——“推商”。我一开始有这样的疑问“呵呵，微商改个名字而已，换汤不换药”。深入了解后，我决定撰文介绍这个新的商业模式。可能对于苦于寻求出路的微商，还是有一些天然优势的!

推商核心价值是人人推荐，人人传播，人人获利。回过头去思考微商，其实也是这么回事儿，但是微商搞得太疯狂，在零售端还不知道怎么打开的时候，就快速拉动渠道囤货。

那么这和“推商”有什么关系呢?

微商推客，也就是推广人员，也就像以前的小微商。会就近选择一家门店，进入销售产品，利润不用分给给店家，因为店家的提成是由商家直接根据销量来返还的。简单说，就是微商社团的成员可以入驻到店里卖货，同时店内员工也能辅助你卖货。且卖货利润不用给店老板，店老板的利益由总部直接补贴。

既然微商已经岌岌可危了，如果还不尝试新的模式，那就真的不可能有出路了，让我们一起期待这个“推商“模式的逆袭吧。