2015中洁节水调查营销篇节水产品常态化不靠炒作拼品质0-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 18:04:10 阅读：次来源：碳酸盐厂家

（中洁网记者/车建瑜）节水产品作为一个终端炒作热点在2009年首闪亮登场以来，历经满城尽是节水大战的江湖混战后，节水已经成为行业内大多数品牌都会具备的一个品牌基因，与此同时，也逐渐退出炒作热点区，只有每年的炎炎夏季，在全国人们普遍被热成狗的时候，才会将已经成为压箱底的节水牌，拿出来晃一下。

图/佛山捌点半品牌设计有限公司创始人，符号营销创始人韩燕伟

行业节水产品营销到底怎么了？这个老话题下，如何在市场竞争中用好节水牌？为品牌的市场竞争力加分？为此，中洁网在近期采访了2001年进入陶瓷卫浴行业，曾服务过箭牌、法恩莎、四维、惠达、和成、澳洲TAOS、九牧、乐谷等数十家国内外卫浴品牌和陶瓷品牌的韩燕伟老师。他现为中国语言与符号学研究会理事、广东省卫浴商会副秘书长、设计研究院执行院长，佛山捌点半品牌设计有限公司创始人。中国建材家居领域著名品牌规划师，符号营销创始人。

中洁网：节水概念在卫浴在行业兴起的背景？经历了哪些阶段？

韩燕伟：节水概念在马桶上用得较多，2009年前后，马桶、龙头开始炒作节水概念，后面蔓延到花洒、淋浴房等品类。

2009年作为节水卫浴的爆发点，这跟当年的行业背景有关。在此之前，市场消费旺盛，企业大多处于外观设计的旺盛期，这一时期的产品功能差别不大。但随着市场竞争加剧，消费者对功能性也有了更多的需求。而2008年，全球金融危机爆发，经济转型被提上日程，环保。绿色成为当年经济转型的方向，各行各业都往这个方向靠拢，卫浴行业也不例外，节水产品就是顺应了这股绿色风潮。基于市场和大环境的需求。行业总是随着市场需求而不断推出集中力度的炒作点，节水热点就在此背景中诞生，满城尽是“节水”大战。

企业炒作热点，从最开始的外观，逐渐走向功能性热点操作，才出现了如节水、弯道、排污、自洁釉面、质量等概念。这些热点呈波浪形出现，高低潮起伏中推进和演化。

2014年，新国标出台，对节水卫浴有了更加量化的标准，企业也在寻找更加严格的节水标准。节水已经从一个行业热点到行业常态，炒作的热度褪去，目前，真正关注节水的企业更多。

中洁网：节水近几年作为热点的温度在下降，是因为企业不再关注这点吗？

韩燕伟：如上一个问题说到的，其实现在做节水产品的企业比以前多了，炒作反而少了，这是因为在行业中，常常能用来炒作的概念，一是当时市场消费需要的，二是目前行业中还未普及的，通过炒作和包装，能推动这一概念在行业中的推广，起到摇旗呐喊的作用。现在的阶段，企业对于节水，更加务实。

如今年在行业中很热的智能卫浴，除了吴晓波老师的推动，还得益于智能手机在日常生活中的普及，智能卫浴在日常生活中的普及还仅仅是一个行业目标，所以需要不断关注。

中洁网：行业炒作和营销热点是波动的，您是如何从营销的角度看待行业对节水概念的包装和推广？有哪些品牌的经验值得借鉴？

韩燕伟：从以前的各大品牌争相推出节水产品促销，到现在的从生产技术上回归节水，能一直坚持下来的企业并不多，正因为不多，能坚持下来的企业，也收获了市场对其的满满回馈，恒洁卫浴就是其中一家非常专一的企业，他们的经验也值得行业学习和借鉴。用一以贯之的态度去不断诠释和解读节水这一概念，除了活动和终端品牌包装上，多年来在节水产品研发和节水专利上，也走在行业前列。从内外到，恒洁卫浴品牌都紧紧抓住了节水这一概念不断加强品牌印象，他们的成功并不复杂，关键在于坚持。

中洁网：除了节水营销，您对于节水，是如何理解的？

韩燕伟：节水其实很怕走进一个误区，在今年的上海厨卫展上，也看到不少企业打着低于3升的节水马桶，就节水马桶来说，并不是水越少越好，关键是要保证第一次冲水的清洁度。今年有新闻报道，国外有研发一种是利用尿液冲厕的污水冲厕技术，如果这项技术能走向生产的话，将对环保事业做出极大贡献，但是这距离我们目前行业还是有一定距离，这只是我们的一个远大目标。

同时也应该看到，节水是一个系统工程，其实马桶和龙头只是我们日常生活中接触到的最基本的用水渠道，节水关于整个城市规划，甚至是房屋的管道设计，建筑节水这些概念还很少有人关注。